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【移动课堂回顾】美国林肯大学EMBA走进跨越速运集团——市场营销课程案例教学

发布时间:2020-09-14
2020年,美国林肯大学EMBA九月移动课堂“走进跨越速运集团 市场营销课程案例教学”圆满落下帷幕。

走进跨越速运集团
跨越速运集团成立于2007年, 是一家主营“限时速运”服务的大型现代化综合速运企业,2019年10月21日,胡润研究院发布《2019胡润全球独角兽榜》,跨越速运排名第84位。2020年8月,跨越速运集团有限公司以200亿元人民币市值位列《苏州高新区·2020胡润全球独角兽榜》第108位。
在北京、上海、天津、浙江、江苏、福建等二十几个省市设7个关联公司、32个子公司,拥有13架货运包机,5万余员工,1.7万台运输车辆,服务网络遍布全国32个省级行政区域500多个城市。

2+1课程模式:市场营销+案例教学 
9月4-6日,美国林肯大学EMBA课程《市场营销:新形势下营销战略创新》在18级胡同学企业“跨越速运”进行。

教授简介

程绍珊教授

本次美国林肯大学EMBA课程以跨越速运集团和鑫达辉软性电路科技有限公司的营销战略为案例,进行小组探讨,案例教学。从环境分析、目标市场选择、营销战略设计、营销战术设计四个方面来深度剖析企业营销的系统思考架构。

课堂以小组讨论,总结分享,提问解答等方法,帮助同学们更好的了解企业营销战略优化与品牌升级,具体营销策略的创新建议,课程内容十分落地,课程内容深入浅出,案例分析生动精准。

案例教学
同学们首先听取了跨越的公司介绍,然后结合课堂所学知识,针对跨越目前三大发展困惑进行讨论及头脑风暴,每一小组派一代表上台发言,陈诉各小组的观点及建议。

案例教学一:跨越速运集团
程教授点评观点:
1、成立跨越商学院,可参照孩子王,进行企业内部赋能,建立赋能体系。
2、提高客户粘性,需要提供价值,要么帮你省钱,要么帮你赚钱,把价值说到客户心坎里。
3、异地化管理,进行一部分营销合伙人模式,把客户变成下蛋的鸡。
4、加强对客户画像分析,把货物紧急的场景描述出来。

案例教学二:深圳鑫达辉软性电路科技有限公司
程教授点评观点:
1、竞争定位,软性电路板就想到鑫达辉,致胜策略:性能、交付更稳定。为客户做贴身研发,比客户更了解客户需求。
2、鑫达辉无品牌,先做品牌建设:清晰品牌定位、设计,有明确战略规划 、VI 等 ;注重产品质量;统一品牌输出。
3、同质化严重情况下,从价格战转移到产品性价比,价格战对于行业发展属于杀敌自损,优化内部成本,技术层面优化,深挖自身资源优势,提升研发能力,提升品牌影响力,让品牌有故事可讲。

参观跨越速运品牌馆
周六课程结束后,同学们走进品牌馆。
跨越速运之所以能在短时间内成为“行业独角兽”,主要在于以下几个方面:
第一,注重员工培训;
第二,注重科技投入。目前IT团队人数超过1000人,成立了专门的科技公司来助推业务的发展;
第三,注重安全;
第四,注重客户体验感。注重时效性和口碑,24小时为客户提供服务。

深度交流会
参观完品牌馆,我们来到二楼会议室,跨越速运董事长与同学们进行深度主题交流:企业的绿色发展及核心变革、运营的根基与高效发展。

跨越速运致力于打造成具有国内引导力、国际竞争力的大型综合速运企业,坚持“勇于跨越、追求卓越”的企业精神,积极树立良好的企业口碑及品牌形象,并得到了客户的广泛认可、社会认可。
董事长用他朴实无华的语言与我们聊着跨越,他表示跨越的核心是“改变”,同时他们是一家非常包容的企业,比如跨越设有总裁热线,每天及时了解一线客户的心声,还会多多奖励爱提建议的客户,因为他知道这些人才是真正关心跨越的人,真正帮助跨越前进的人。
十年磨一剑,背后的艰辛不言而喻,经过跨越人的努力、实干和拼搏,凭借着走在市场前沿的发展思路,从一家不知名的小企业摇身变为“物流行业黑马企业”、“中国限时速运领导者”,终于实现了跨越式发展。

总结
本次美国林肯大学EMBA课程采用了2+1模式,两天的市场营销学课程,一天的案例教学深度剖析 
案例都是取决于真实的案例,是很多企业有可能面临的问题,学员通过对案例中的各种管理问题进行归纳和分析,总结出一套适合自己公司的管理方式,也可以培养出一套自己的思维模式,这些都有利于日后的企业管理工作。围绕理论知识,将课堂理论与实际案例更好的结合在一起,这就是真实的案例教学模式。相信这三天的课程,同学们都收获满满。
 
期待下一次课程与同学们再见!


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