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【课程回顾】英国西苏格兰大学在职工商管理硕士七月课程圆满结束

发布时间:2020-08-05
7月18日~19日,英国西苏格兰大学在职工商管理硕士国际MBA学位班七月课程《绝地谈判--如何在博弈中获利》如期进行,本次课程由郭彬老师主讲。
我们每天都在和身边的人进行“谈判”,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说,没有谈判,经济活动便无法进行,小到生活中的讨价还价,大到企业管理者之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流,都离不开谈判。谈判是指为了协调彼此之间的关系,满足各自的需求,通过协商而争取达成意见一致的行为和过程,或是为了取得一致而磋商协议。
本次英国西苏格兰大学在职工商管理硕士国际MBA学位班七月课程,郭斌老师将从八大版块来讲述,如何让学员从博弈中获取更多:充分理解营销、沟通与谈判的关系;谈判概述;谈判成交因素及谈判步骤分析;谈判中的步骤分析;谈判中的澄清与确认;谈判中讨价及让步策略;谈判中优势建立;成交与执行。

郭彬老师生动活泼的表情,幽默诙谐的语言,使学员寓教于乐,投入课堂,不仅收获知识、享受学习快乐,更能从课堂演练、案例分析和课堂讨论中发现、认识到自身问题。

课程分享
马斯洛的需求层次论:
自我实现需求;
自尊需求;
社会亲和需求;
安全需求;
生理需求。

博弈关键点:
谈判不只是谈价格,而是影响对方期望值;
始终围绕对方的“想和怕”开展;
谈判前、谈判中多去影响对方感觉;
谈判前了解对方时间、整体计划;
谈判中影响、控制对方时间、整体计划;
谈判后配合对方时间、整体计划。


原则谈判法的四项基本原则:
原则谈判法是根据价值来达成协议,它建议寻求双方各得其所的方案;当双方利益发生冲突时,则坚持根据公平的标准来做决定,而不是双方意志力的较量。
人:把人与问题分开,对事强硬、对人柔和;
利益:重点放在利益而不是立场上;
意见:在决定如何做之前先构思各种可能有的选择;
标准:坚持最后结果要根据某些客观标准。

期待下一次课程与同学们再见!

在职工商管理硕士国际MBA学位班   2020级1班 开学典礼
时间:2020年8月15-16日
课程:于洪波教授 《项目管理:项目化经营管理之道》

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